RIO卖的布朗熊罐刷屏你朋友圈了么？六月干

这两天，如果身边有喜欢 Line Friends 的朋友，可能会在朋友圈、微博上看到他们晒出来的 RIO X Line 限量罐。

这是 12 月 17 日起，预调鸡尾酒品牌 RIO 和 Line 形象合作推出的新包装，目前主要在天猫和京东有售。

新包装共有四款，以葡萄、西柚、柠檬、白桃口味分别对应 Line Friends 里布朗熊、莎莉、蛙里奥、可妮兔的形象。

这不是 RIO 第一次借助改换包装来营销，不论是之前的 HelloKitty 限定瓶，还是奥运期间的里约联名限量涂鸦瓶，都是借助热门的形象来促进销量。
这是 RIO 一贯的营销手段，母公司百润今年年中的财报中提及，他们将持续加大品牌营销投入，强化品牌代言人、电视节目冠名／赞助、电视剧植入／广告等，并向互联网传播方向进行了倾斜。
目前的销量看上去不错，Line Friends 限量罐 8 罐装在天猫的销量达到 10137 件。但除了短期销量的推动，类似营销对 RIO 品牌本身的价值似乎并没有体现出来。在广告公司上班的张亦涵在 RIO X Line 限量罐发售前就知道了消息，正式上市第一天就下了单，她是 Line 的粉丝，这次买了也不会喝，就是放着看。我不 Care 里面是啥，就算是娃哈哈出的，我也会买的。而且，买完几天之后她发现，天猫上的价格从 64 元降到了 59 元。

我们此前曾报道过预调鸡尾酒市场的泡沫，这个 2014 年益辟坚被预测为百亿单品的新品类似乎并未真的有那么大的市场需求，诸多参与进来的酒企纷纷退出市场。目前 RIO 仍然是该市场的行业第一，占有率为 47% 左右，紧接其后的是冰锐的 30%，剩下的空间则被各种其他品牌瓜分。

但 RIO 自身的情况也并不理想，其母公司百润股份最新的三季度财报显示，公司的营收同比下降 66.08%，财报中提及，导致如此大的降幅，主要是巴克斯酒业主营业务收入下滑导致。巴克斯酒业即为 RIO 的生产商。

与此同时，百润并不打算像同行那样放弃这款毛利率达到 76.55% 的产品，12 月 21 日公司公告称，他们要继续募集 9 亿人民币向 RIO 鸡尾酒公司增资，投入到四川、广东的工厂，扩大产能。

作为一款酒精饮料，RIO 有更明显的社交性，但 RIO 的营销手段仍然着力于砸下重金的广告投入，包括最近湖南卫视的由陈乔恩、王凯等主演的电视剧《放弃我，抓紧我》，也出现了 RIO 的产品植入。彩冠花而和 RIO 邀请杨洋担任代言人一样，把 Line Friends 印到包装上，可能并不能真正说服年紫萁科轻消费者为什么需要购买这款饮品。

来源：设计癖长沙法拍房官方网站
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